LinkedIn ABM Послуги: Побудуйте систему залучення високоцінних B2B-клієнтів
Більшість B2B-компаній не мають проблем із тим, щоб охопити людей. Вони мають проблему з тим, щоб охопити правильні компанії, у правильний момент і з правильним повідомленням.
Ми допомагаємо B2B SaaS, IT-послугам та технологічним компаніям визначати пріоритетні акаунти, виходити на осіб, що приймають рішення, відстежувати сигнали готовності до покупки та надавати відділу продажів необхідний контекст ще до початку розмови.
ABM — це не про охоплення більшої кількості людей. Це про вихід на правильні компанії.
Традиційна реклама в LinkedIn зазвичай спирається на широкий таргетинг аудиторії для генерації кліків, показів та заповнення форм. Коли ви продаєте рішення з високим чеком, тривалим циклом покупки та участю багатьох осіб, що приймають рішення, генерація більшої кількості кліків не завжди створює нові бізнес-можливості.
Account-Based Marketing (ABM) змінює цей підхід. Замість показу повідомлень широкій аудиторії з подальшою фільтрацією, ABM починається з вибраної групи акаунтів, що відповідають вашому Ideal Customer Profile (ICP). Щоб дізнатися більше про те, як ці стратегічні фреймворки працюють на практиці, ознайомтеся з нашим гайдом про те, як працює Account-Based Marketing.
| Критерій | Традиційна реклама LinkedIn | LinkedIn ABM |
| Таргетинг | Таргетинг на аудиторії | Таргетинг на акаунти (компанії) |
| Фокус | Обсяг лідів | Якість та цінність акаунтів |
| Меседжування | Загальні рекламні повідомлення | Персоналізовані кампанії |
| Метрики | Кліки та покази | Сигнали залученості пайплайну |
Для кого призначена ця послуга з LinkedIn ABM
Наша послуга з розробки та реалізації LinkedIn ABM стратегії створена спеціально для B2B-компаній, де складність угоди виправдовує фокусну роботу з акаунтами:
- Ідеально підходить: B2B SaaS компаніям, IT-послугам та аутсорсингу розробки ПЗ, платформам кібербезпеки, консалтинговим компаніям, корпоративним рішенням та B2B-продуктам із високим чеком.
- Не підходить: B2B або B2C-продуктам із низьким чеком, коротким транзакційним циклам продажів або компаніям без чіткого Ideal Customer Profile (ICP).
Що ви отримуєте в межах послуги ABM-стратегії
Дослідження ICP та вибір цільових акаунтів
Ми визначаємо критерії вашого Ideal Customer Profile — включаючи галузь, розмір компанії, географію та потенціал виручки — для відбору, сегментації та валідації цільових акаунтів із найбільшим потенціалом для вашого бізнесу.
Налаштування LinkedIn ABM кампаній
Використовуючи точні можливості таргетингу на компанії в LinkedIn, ми зв’язуємо ваші списки цільових акаунтів (TAL) з верифікованими профілями, таргетуючись на конкретні посади, рівні прийняття рішень та рольові групи.
Персоналізовані меседжі та креативна стратегія
Ми будуємо системи меседжування, засновані на болях акаунтів, галузевих викликах, навчальному контенті та етапах customer journey, щоб підготувати осіб, що приймають рішення, до першого контакту із продажниками.
Intent Data та трекінг залученості акаунтів
Один із наших головних диференціаторів — відстеження активності на рівні окремих компаній. Ми моніторимо перегляди сайту, взаємодію з рекламою та контентом, щоб виділяти «теплі» акаунти з дійсним комерційним інтересом.
Як працює наш процес реалізації LinkedIn ABM
Крок 1 — Аудит та стратегія
Ми аналізуємо бізнес-цілі, процеси продажів, наявні дані та технічні налаштування трекінгу для формування точних орієнтирів за кампанією.
Крок 2 — ICP та список Target Accounts
Ми формуємо ваш Target Account List (TAL), сегментуємо акаунти та розбиваємо їх за складом закупівельних комітетів (Decision-Making Units).
Крок 3 — Запуск кампаній
Ми запускаємо адаптовані LinkedIn Ads кампанії, використовуючи формати, спроектовані для залучення decision-makers на різних етапах роздумів.
Крок 4 — Оптимізація
Ми проводимо постійне A/B тестування повідомлень, уточнюємо аудиторії та перерозподіляємо бюджети на найбільш активні сегменти компаній.
Крок 5 — Звітність та синхронізація із Sales-командою
Ми відстежуємо залучені акаунти через скоринг та надаємо зрозумілі дашборди, щоб продажники могли пріоритетизувати B2B аутріч на осіб, що приймають рішення.
Давайте побудуємо вашу ABM стратегію
Забронювати консультаціюВоронка LinkedIn ABM кампаній
Пакети послуг з LinkedIn ABM
| Пакет | Найкраще для | Що входить |
| ABM Pilot | Тестування реакції ринку | Налаштування + перші інсайти по акаунтах |
| ABM Lite | Запуск початкових кампаній | Таргетинг + ведення LinkedIn Ads |
| ABM Advanced | Масштабування покриття акаунтів | Повноворонкове виконання + трекінг інтенту |
Скільки коштує LinkedIn ABM?
Рекламні бюджети для LinkedIn ABM розраховуються безпосередньо від обсягу цільової аудиторії (кількості decision-makers у ваших цільових компаніях). Нижче наведено орієнтовні рамки рекламних витрат:
| Обсяг аудиторії | Оціночний рекламний бюджет LinkedIn |
| 500 осіб | ~$550 / місяць |
| 1,500 осіб | ~$1,750 / місяць |
| 3,000 осіб | ~$3,500 / місяць |
Послуги агенції з дослідження TAL, запуску та звітності розраховуються окремо. Для порівняння варіантів на ринку вивчайте наш огляд найкращих ABM маркетингових агенцій.
Чому обирають Onkorp для LinkedIn ABM
Позиціонування Onkorp побудоване навколо поєднання стратегії, залучення, контенту, аутрічу та аналітики в єдину працюючу систему:
- Вузький B2B-фокус: Спеціалізація виключно на B2B-циклах продажів та таргетингу на decision-makers.
- Стратегія + Реалізація: Повний цикл операційних робіт — від збору баз акаунтів до медіабаїнгу.
- Синхронізація із Sales: Пряма передача сигналів залученості маркетингу у пріоритети відділу продажів.
- Прозорість звітності: Зрозуміла звітність на рівні акаунтів із прив’язкою до залученості та впливу на пайплайн.